高卒営業マンの仕事内容ーこんな1日を過ごしてるよ

高卒の営業マンってどんな仕事をするの?

こんな疑問を持ってるあなたに向けて、現役高卒営業マンである私が「高卒営業マンの一日」を公開します。

別に高卒だからといって差別されることはなく、大卒営業マンと同じような仕事をしています。

だって、営業に求められているのは「学歴」ではなく、売り上げを建てて会社へ貢献することですもん。

じゃあ、実際にどんな仕事をしているのか?どんな一日を過ごしているのかをご紹介します。

【入社後の話】高卒と大卒で仕事内容の違いはない!

高卒営業マンの仕事内容

営業の仕事をざっくり説明すると、「商品を売って会社の利益を生み出す」というのが営業の存在意義です。

そのため、営業として働き始めると、売上を作ることに尽力し利益を追求していくのが毎日の仕事になります。

では、実際の仕事内容について紹介していきます。

でーくん

あくまで私の会社の場合、なので注意してください

わたしの主な業務

営業に対するイメージって「自分の足でお客様へ訪問して契約を獲得する」みたいなのがあると思います。

実はそうでもなくて、自分の足だけじゃなく「他の手法」で契約を取る営業も存在します。

例えば、うちの会社では自社商品を販売してくれる代理店を利用して販売しています。

これを「代理店営業」と呼びます。

一般的な営業と違うのは「自分(自社)で販売するのではなく、代理店が販売している」という点。

自社商品を販売してくれる代理店を開拓し、代理店が販売数を伸ばせるようにサポートするのが主な業務です。

具体的な仕事内容は次の4つです。

  1. 新規開拓
  2. 商品説明
  3. コンサルティング
  4. 営業同行

新規開拓について

うちの会社のような代理店営業で契約を伸ばしている会社にとって、一番重要なのが販売してくれる代理店を増やす「新規開拓」です。

それぞれの代理店が契約した数が、そのまま私たちの会社の売上になるので、代理店の増加=売り上げの増加に直結します。

そのため、営業マンは色んな方法を駆使して新しい代理店を開拓します。

新規開拓をする場合は飛び込みもしますし、ひたすらテレアポをすることもあります。

でも最近では「代理店募サイト」を利用することが多いです。

代理店募集サイトに掲載し「代理店になりたい!」と問い合わせがあれば対応するスタイルです。

商品説明

新しい代理店として契約を締結したら、まずは「勉強会」を開催します。

契約して「はい、じゃあ売ってくださいね」では代理店だって販売できません。

なので、自社商品の説明や業界知識、販売ノウハウを共有して代理店の立ち上げを支援します。

実際の勉強会では、代理店の営業マンに集まってもらい、パワーポイントを使って自社商品について説明します。

この時の資料は、汎用資料として用意されているものを利用するか、代理店の業界に合わせてカスタマイズしたりします。

そのため、資料作成やプレゼン能力が必要になります。

コンサルティング

勉強会でノウハウを共有していても、実際に代理店が動き始めるとギャップがあることが多くあります。

お客さんの反応が鈍かったり、業界に関するトークができなかったり…そこで助けるのが私たちの仕事です。

代理店が獲得数を伸ばせるように「効果のある販売方法のコツ」を教えたり、トーク内容の見直しをしたりします。

でーくん

そのためには自分たちが「業界のプロ」でなければなりません

高卒営業マンの一日のスケジュール

8:30
出社
出社したらメールをチェックし、一日のスケジュールを確認します。また、今日中のタスクも忘れずに確認します。
9:00
朝礼
テレビ会議を繋いで全社員で朝礼に参加します。週初めには部署ごとに1週間の予定を発表する場にもなります。
9:30
訪問資料の準備
今日の商談で使用する資料を印刷します。
11:00
代理店との定例会
代理店へ訪問し販売状況や今後の販売戦略について打ち合わせをします。
12:00
移動
午後のアポイント先へ移動しながら、どこでお昼を食べるかリサーチします
14:00
新規企業と商談
代理店候補企業へ訪問し協業の提案をします。
16:30
帰社
当日訪問した結果を上司へ報告し、訪問時に発生したタスクを整理します。
17:30
退社
特に残作業がなければ退社します。もし事務作業が残っていれば(明日の訪問資料の準備など)残業します。

わたしの一日はだいたいこんな感じです。

1ヶ月1回は代理店へ訪問するようにして、売上が伸びるよう日々奔走しています。

しかし、ずっと外出しているわけではありません。

自分が担当している代理店の売上や利益を分析して、狙うべき業界やアプローチ方法を検討することもあります。

代理店営業が特殊なのか、うちの会社が特殊なのかわかりませんが、代理店営業は結構必要なスキルが多岐にわたります。